NLP Praktyk

Działanie rapprotu można przyrównać do odbiornika radiowego. Mamy stację, która nadaje na falach długich, niestety nasi słuchacze mają tylko odbiorniki FM, które nie pozwalają im na odbiór naszych fal. Nie mogą w związku z tym nas słuchać. Musimy zatem zmienić nadajnik na taki, który pozwoli nadawać fale krótkie. Wtedy będziemy mieli szanse, że zostaniemy usłyszani.

Dopasuj i poprowadź – Pacing i Leading

W terminologii NLP istnieją dwa bardzo ważne określenie. Są to dopasowanie (ang. Pacing) oraz prowadzenie (ang. Leading). Oba te zjawiska składają się na rapport. Dopasowanie to odkodowanie i skopiowaniu postawy i mowy ciała, tonu głosu, a nawet tików rozmówcy. W ten sposób budowany jest kontakt idealny. Stanowi łącznik między rozmówcami.
Drugimi elementem rapportu jest wspomniane prowadzenie. Gdy dojdzie już do porozumienia, nasz rozmówca nieświadomy twoich umiejętności odda się w twoje władanie. Dzięki temu możemy dużo łatwiej przekonać taką osobę do swoich poglądów, wynegocjować lepsze warunki umowy, lepiej i efektywniej ją uczyć.
Zapewne wielokrotnie zwróciliście na to uwagę, że najlepsi nauczyciele, to ci, którzy potrafią odnaleźć się w świecie swoich podopiecznych. Dzięki temu łapią z nimi dobry kontakt. Nauczyciel staje się wtedy swojakiem, a nie obcym człowiekiem, tak jak to najczęściej bywa.

Jak zbudować rapport?

Z tworzeniem rapportu jest trochę jak z chlebem. Aby go upiec, potrzebujesz określone składniki. Podobnie jest z tworzeniem dopasowania. Istnieje wiele istotnych elementów, które tworzą bliską relację z innym człowiekiem.

W pierwszej chwili może się wydawać, że jest to trudno do osiągnięcia. Ba! Nawet niemożliwe. To naturalne myśli. Podobnie jest z jazdą rowerem czy samochodem. Wpierw trzeba kontrolować wiele elementów na raz, co z początku jest kłopotliwe. Z czasem jednak człowiek nabiera wprawy, a informacje ze świadomości przechodzą do podświadomości. Dzięki temu takie rzeczy jak prowadzenie samochodu stają się banalne.

Comments are closed.